如今汽車越來越便宜，消費者對于汽車的需求也越來越多。“零首付、零利率”等等貸款政策也進一步誘惑著消費者掏出口袋里的錢。現在絕大多數4S店都和銀行有貸款合作，有些品牌還有自己的汽車金融公司，因此消費者在進店試車和購車時，汽車銷售都會積極推薦自己的車貸服務。如果確定消費者要貸款買車，汽車銷售就會為消費者提供一份完整的貸款方案，包括貸款金額，還款期限，以及相關費用。一旦客戶認可這個方案，好，相應的貸款專員就會和你淺談貸款事項，一個個“坑”挖好了就等著你跳進去。

關于汽車銷售價

大多數4S店為你推薦的貸款方案中都會說一句，貸款優惠更大，全款優惠少。

要看清楚車輛狀況，還要看清楚，全款買是否要加裝裝飾？廠商讓你出錢買一堆沒用的配置？

貸款是否會收取高額的手續費以及利息？

關于貸款手續費

大多數4S店雖然承諾零利率，但是一定會加收一筆不小的手續費。有按比例收取的，也有一刀切的。

關于保險費

一般全款買車保險會自己去買，買到最合適的保險。但是貸款買車，想都別想，4S店一定會強制在店里買保險，而且費用會更高！特別是盜搶險。

關于利息

有“零利息”的活動，就不考慮這件事，但是沒有的話，利息也是一筆不小的錢。看著就很心痛！

建議：

1、買車錢先確定自己有多少錢，然后確定好自己的車型，進行對比。看這輛車是否有廠商相關的貸款金融政策。

2、去4S店談車，首先讓銷售寫出一份貸款的詳細費用介紹，然后自己記住全部的費用。

然后自己去掉貸款的部分，全款買車的話，可以節省多少錢？如果4S點有“零利息”的話，就買了吧！

3、離開4S店，去銀行問一問貸款情況，看看銀行給出的利息和相關費用，和4S店進行對比，誰劃算，決定用哪種辦法。

4、同時還要自己保證一部分備用資金，防止4S店以上牌費、抵押費、保證金等各種費用克扣車輛，而且這些費用在貸款時應該提前和4S店協商好。

5、還可以多跑幾家4S店問問不同的情況，為了買車，累點就累點吧！

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